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有一種智慧叫做“美析”——訪美析(中國(guó))儀器有限公司總?cè)~輝
　　與美析(中國(guó))葉總的這次談話可以說(shuō)是一次關(guān)乎民族品牌與策略的一次深度暢談，之所以稱之為暢談，其主要原因在于葉總的坦誠(chéng)以及那份樂(lè)于分享的開(kāi)闊胸襟。“我們并沒(méi)有研發(fā)新產(chǎn)品，我們只是把常規(guī)的東西做精了，把質(zhì)量做好。”聽(tīng)到這里讓人不禁暗自好奇。

　　做創(chuàng)新不如做好產(chǎn)品
　　有過(guò)多次海外參展經(jīng)驗(yàn)的葉總這樣跟記者解釋道，“中國(guó)市場(chǎng)跟國(guó)外市場(chǎng)存在著一定的差距，但是隨著貿(mào)易的日益繁榮，各領(lǐng)域的技術(shù)交流也越來(lái)越頻繁，就分光光度計(jì)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)可以說(shuō)基本是同步的，論起分光光度計(jì)，國(guó)內(nèi)外的技術(shù)水平可以說(shuō)沒(méi)有太大的差距，這讓我們不禁想到：為什么國(guó)人普遍認(rèn)為國(guó)外的產(chǎn)品好呢?葉總語(yǔ)重心長(zhǎng)地談到：“雖然在技術(shù)領(lǐng)域我們國(guó)內(nèi)和國(guó)外是同步的，不過(guò)在面臨市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)可能有些時(shí)候做得不夠堅(jiān)持，當(dāng)然也會(huì)有些崇洋媚外的現(xiàn)象。這就更加督促我們不僅要把產(chǎn)品做精，更加要持之以恒的去做。”葉總給出的分析讓人不禁心生敬佩。聽(tīng)到這里，記者恍悟。誠(chéng)然，做產(chǎn)品創(chuàng)新只是一方面，而只有在質(zhì)量保證的前提下，創(chuàng)新才會(huì)是有意義的。據(jù)了解，美析作為專業(yè)的分光光度計(jì)生產(chǎn)廠商，正是在目前所擁有的技術(shù)基礎(chǔ)之上，把分光光度計(jì)做精做細(xì)!
　　美析如何做產(chǎn)品?
　　通過(guò)與葉總更深的溝通，記者明白了，美析更加懂得如何去做好產(chǎn)品而并不單單只是創(chuàng)新本身。說(shuō)到該如何做產(chǎn)品，他的一句話便足以概括——“立足專業(yè)本質(zhì)，持之以恒把產(chǎn)品做精做細(xì)!”
　　早在美析公司成立之前，美析便聘請(qǐng)專業(yè)的咨詢公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)外市場(chǎng)做了大量、廣泛的基礎(chǔ)性調(diào)研。根據(jù)專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)的報(bào)告結(jié)果顯示：由于分光光度計(jì)這一實(shí)驗(yàn)室分析設(shè)備具有廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域以及市場(chǎng)需求量，而被建議采納為美析的的主營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)分光光度計(jì)市場(chǎng)也面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。*，做產(chǎn)品，前期的基礎(chǔ)性調(diào)研是必須的甚至是關(guān)鍵的。那么美析的這次調(diào)研，產(chǎn)品范圍基本上涵蓋了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的所有產(chǎn)品參數(shù)。葉總表示，“這次調(diào)研是我們一切工作的開(kāi)端，在調(diào)研過(guò)程當(dāng)中，美析負(fù)責(zé)全程提供技術(shù)專業(yè)支持，而這一次調(diào)研從2010年開(kāi)始到2012年正式結(jié)束，持續(xù)了整整兩年的時(shí)間。”
　　在大范圍的針對(duì)性調(diào)研已經(jīng)結(jié)束之時(shí)，美析也正式進(jìn)駐分光光度計(jì)產(chǎn)品領(lǐng)域。而這時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)的規(guī)劃則成為至關(guān)重要的一環(huán)。葉總說(shuō)，“我們立足于分光光度計(jì)中市場(chǎng)，產(chǎn)品型號(hào)從10至19系列一次性做好全部報(bào)備。同時(shí)針對(duì)與國(guó)內(nèi)廠商同類系列的產(chǎn)品及型號(hào)也做了充分的對(duì)比，堅(jiān)定做好美析自己的產(chǎn)品特色以及參數(shù)特點(diǎn)。”
　　關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，葉總說(shuō)到，“一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣，要看這個(gè)企業(yè)帶頭人質(zhì)量意識(shí)的高低。美析始終奉行：質(zhì)量是企業(yè)的生命。這不僅是一句口號(hào)，更是美析的質(zhì)量觀。雖然我們現(xiàn)在面臨著企業(yè)自有體制的不完善，但是我們要通過(guò)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)名至實(shí)歸的取得生產(chǎn)資質(zhì)，并持之以恒的堅(jiān)持下去，把質(zhì)量意識(shí)做為我們企業(yè)文化的zui主要的部分。”同時(shí)，把專業(yè)的事兒交給專業(yè)的人去做是美析踐行質(zhì)量觀的重要舉措。由于采取了開(kāi)放的、合作的管理模式，美析公司對(duì)內(nèi)提倡“共建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自我”的口號(hào)，這是美析公司的核心文化之一，美析公司對(duì)外和眾多的廠家進(jìn)行合作，如專業(yè)的光、機(jī)、電廠商、軟件開(kāi)發(fā)商;產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)等都經(jīng)由美析工程師完成，之后都會(huì)由專業(yè)的生產(chǎn)廠商進(jìn)行完成制造，zui終則送回廠方后進(jìn)行組裝、調(diào)試、質(zhì)檢等工序。葉總說(shuō)，“美析的每臺(tái)儀器任何零部件出現(xiàn)問(wèn)題，都能追蹤到相關(guān)的問(wèn)題根源。原因是在質(zhì)檢環(huán)節(jié)當(dāng)中，質(zhì)檢工作人員在負(fù)責(zé)審查檢測(cè)報(bào)告時(shí)，如有一項(xiàng)不合格，則有權(quán)退回不讓該臺(tái)儀器出廠。那么質(zhì)檢人員看似在打勾劃叉，其實(shí)是包含著很多專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)判斷，從而確保美析的任何一臺(tái)產(chǎn)品在出廠時(shí)都能達(dá)標(biāo)，呈現(xiàn)每一臺(tái)儀器，而這，正是我們質(zhì)檢人員所肩負(fù)的使命，”
　　葉總告訴記者，美析致力打造高性價(jià)比的分析儀器產(chǎn)品。為了追求這個(gè)目標(biāo)，美析從源頭、過(guò)程、結(jié)果方面做了大量的工作，選取進(jìn)口元器件，內(nèi)部結(jié)構(gòu)量身定制，引進(jìn)*的恒溫散熱系統(tǒng)，每一款產(chǎn)品出廠前都會(huì)經(jīng)過(guò)老化、進(jìn)行碰撞試驗(yàn)等等一系列繁雜的程序，外包裝及物流方面也做了特殊的處理，從而保證用戶收到儀器的整體性能——機(jī)器的穩(wěn)定性、狹縫精度、的雜散光，正是因?yàn)樵诤芏嗉?xì)節(jié)上的堅(jiān)持，美析公司可以給客戶3年的質(zhì)保承諾。像美析這樣如此關(guān)注產(chǎn)品硬件軟件的，細(xì)致的調(diào)試，產(chǎn)品質(zhì)量能不可靠嗎?
　　創(chuàng)新可以無(wú)處不在
　　在被問(wèn)及如何理解創(chuàng)新的時(shí)候，葉總這樣說(shuō)，“創(chuàng)新不應(yīng)該被我們狹義地去理解，它不應(yīng)該只被局限在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新上，其實(shí)包括很多方面。”
　　他舉了個(gè)例子，美析儀器的外觀由于大膽采用了紅黑搭配的顏色，打破了原先儀器設(shè)計(jì)上的常規(guī)。紅色不是那種特別鮮艷的亮紅色，更加接近于桃紅色，這種儀器出口海外似乎更容易識(shí)別，使人聯(lián)想到中國(guó)，放在實(shí)驗(yàn)室里會(huì)給使用者眼前帶去一抹亮色。
　　“其實(shí)優(yōu)于過(guò)去的自己也是創(chuàng)新!”他說(shuō)，雜散光是分光光度計(jì)檢定中一個(gè)必要的檢測(cè)指標(biāo)，雜散光的精度偏差對(duì)分光光度計(jì)的測(cè)量結(jié)果有很大的影響，美析公司對(duì)這一指標(biāo)在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，這難道不是一種創(chuàng)新嗎?這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是危險(xiǎn)的。然而如何真正將創(chuàng)新貫穿至企業(yè)骨髓思想的才是真正贏家。美析在經(jīng)營(yíng)模式上的策略或許會(huì)讓你眼前一亮。
　　你能讀懂美析嗎?
　　美析是一家靠外貿(mào)拉動(dòng)內(nèi)貿(mào)的一個(gè)新型企業(yè)。正常來(lái)講，一般品牌初期不會(huì)介入國(guó)外市場(chǎng)，然而美析則一開(kāi)始便切入國(guó)外市場(chǎng)。再者，美析的渠道建設(shè)走的是農(nóng)村包圍城市的道路。雖然美析是以上海、北京為兩大根據(jù)地，但由于一線城市的產(chǎn)品輻射能力太強(qiáng)，電商比較發(fā)達(dá)，不利于整體銷售渠道的建設(shè)，因此，美析選擇了從外圍市場(chǎng)切入。當(dāng)已經(jīng)在二、三線城市銷售渠道搭建到相對(duì)穩(wěn)定與成熟之時(shí)，有了一定的積累，那么整體的合圍之勢(shì)便以形成，然而這時(shí)，美析大展拳腳之時(shí)也已然到來(lái)。聽(tīng)到這里，我們被睿智的葉總深深折服。
　　葉總說(shuō)，下一步美析會(huì)在北京、上海這兩個(gè)資源zui為密集的兩個(gè)根據(jù)地進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，會(huì)不斷挖掘新的合作模式，要?jiǎng)?chuàng)造新模式或新范本出來(lái)。未來(lái)也不會(huì)僅僅只停留在分光光度計(jì)這一個(gè)領(lǐng)域，還會(huì)開(kāi)拓實(shí)驗(yàn)室其他類的分析儀器。
　　葉總說(shuō)，美析不只是在做產(chǎn)品，更是在整合資源，也在致力成為實(shí)驗(yàn)室分析儀器的供應(yīng)商與制造商。
　　結(jié)尾：葉總常常跟銷售隊(duì)伍這樣講，作為銷售人員，需要敢于不斷地否定自我、打破自我，不斷突破原先固有的定式思維模式、僵化的工作方式，尋求更加有效率是做事方法。在采訪過(guò)程當(dāng)中，作為記者的我吸收了很多養(yǎng)分。本以為對(duì)葉總的采訪將是緊密圍繞分光光度計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新的一次談話，結(jié)果我們的話題卻始終未能拋開(kāi)產(chǎn)品技術(shù)，緊密圍繞在如何做產(chǎn)品與美析策略周圍。然而，這似乎比以往任何一次采訪都更加貼近創(chuàng)新本身，毫無(wú)疑問(wèn)，美析的智慧將啟迪我們每個(gè)人未來(lái)的工作與生活。本文來(lái)自【儀眾】/article/index175270.html